Prólogo
1. Introducción al growth hacking
Los activos digitales se mueven a muchísima más velocidad
De la velocidad de ejecución al growth
Pero ¿qué es el growth hacking?
El trabajo diario de un growth hacker
Para qué sirve
Cómo leer este libro
2. Funnel de producto
Entender el funnel de producto a fondo
Personaliza el funnel a tu negocio
Métricas elementales del funnel general de producto
User paths
3. Activación de usuarios
First User Experience
Onboarding
Momentos mágicos
Cómo mejorar tu onboarding
Cargar el primer trigger externo
4. Introducción a la retención
Qué es la retención de usuarios y clientes
Medir la retención
Vanity metrics
Palancas para fomentar la retención
Herramientas de medición de retención
5. Retención
Hábitos y retención a largo plazo
Generación de hábitos según Nir Eyal
Metodología
Herramientas de mensajería basadas en disparadores
6. Adquisición y captación
Fases del growth
El factor K
Canales
Growth hacking
Herramientas
7. Modelo de experimentación IAF (iterativo de alta frecuencia)
Flujo del modelo de experimentación IAF
Ideas
Experimentos
Definición de los experimentos
Organización del growth squad
Ejemplo de experimento completo
Cómo generamos ideas de growth
Índice alfabético
Si tienes un producto digital y quieres que sea un éxito, este libro se ha escrito para ti. Agrega mecánicas, procesos, validaciones, semillas de ideas y recomendaciones cuyo objetivo es que cualquier lector haga crecer su producto digital de forma exponencial.
El término Growth Hacking surgió en 2010, y Luis Díaz del Dedo lleva trabajando en él desde 2012 con el objetivo de desarrollar mecánicas de Growth Hacking que no se basen en 'trucos', 'hacks' o 'ideas fantásticas' que solo algunos genios pueden concebir. A lo largo de este libro encontrarás metodologías probadas y basadas en el método científico, de manera que te servirán como guía paso a paso para poder entender y ayudarte a desarrollar y potenciar tu producto digital sin la necesidad de experimentar durante años. Arrancaremos estas páginas con una completa introducción al Growth Hacking y sus conceptos más relevantes como paso previo a la descripción del Funnel de producto. Posteriormente, iremos desgranando cada una de las etapas de este Funnel, como son la activación, la retención, la adquisición y la captación y la fase de experimentación. Concluiremos esta guía exponiendo el proceso de integración del Growth Hacking en el organigrama una gran empresa.
Este libro es para todos los públicos, el lenguaje es sencillo pero muy concreto, y contiene conocimientos profundos para que incluso aquellos que ya son profesionales del Growth puedan aprender nuevas metodologías o incluso desarrollar una nueva perspectiva. Si has leído hasta aquí, significa que este libro te interesa, y permíteme recordarte que no existe mejor inversión que un libro interesante.
