Allan y Barbara Pease son expertos reconocidos internacionalmente en relaciones humanas y lenguaje del cuerpo. Los veinte millones de libros que llevan vendidos los han convertido en autores conocidos en todo el mundo.El lenguaje corporal nos revela en muchas ocasiones que lo que una persona dice no tiene nada que ver con lo que piensa o siente.En este libro aprenderá a:Causar una impresión positiva en los demás.Adivinar si alguien le miente.Conseguir la cooperación de los demás.Entrevistarse y a negociar con éxito.Elegir la pareja.AgradecimientosIntroducciónNo todo es lo que parece¿Conoce bien la palma de su mano?¿Sabe detectar las contradicciones del lenguaje del cuerpo?¿Cómo hemos escrito este libro?Su diccionario del lenguaje del cuerpo1. Comprenda lo básicoAl principio¿Por qué no es lo que decimos?¿De qué manera revela el cuerpo las emociones y los pensamientos?¿Por qué las mujeres son más perceptivas?¿Qué muestran los escáneres cerebrales?¿Por qué saben tanto las pitonisas?¿Congénito, genético o culturalmente aprendido?Algunos orígenes básicosGestos universalesTres reglas para interpretar correctamente¿Por qué es tan fácil malinterpretar?¿Por qué es más fácil interpretar a los niños?¿Podemos fingir?Una historia de la vida real: el candidato mentirosoCómo convertirse en un gran intérprete2. El poder está en sus manosCómo detectar la aperturaUtilización intencionada de las palmas de las manos para engañarLa ley de la causa y el efectoEl poder de la manoNuestro experimento con públicoUn análisis de estilos de apretón de manos¿Quién debería extender la mano primero?Cómo se comunican el dominio y el controlEl apretón de manos sumisoCómo crear igualdadCómo generar confianzaCómo desarmar a un jugador de poderEl apretón de manos frío y pegajosoLa ventaja de la izquierdaCuando hombres y mujeres se estrechan la manoEl apretón dobleApretones de controlEl juego de poder entre Blair y BushLa soluciónLos ocho peores apretones de mano del mundoEl apretón de manos entre Arafat y RabinResumen3. La magia de las sonrisas y la risaLa sonrisa es una señal de sumisión¿Por qué la sonrisa es contagiosa?De qué modo la sonrisa engaña al cerebroLa práctica de la falsa sonrisaLos contrabandistas sonríen menosCinco tipos comunes de sonrisa¿Por qué la risa es la mejor medicina?¿Por qué deberíamos tomamos en serio la risa?¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no?¿De qué modo sana el humor?Reír hasta llorar¿Cómo funcionan los chistes?La habitación de la risaLas sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculosEl humor vendeLa boca hacia abajo permanenteConsejos de sonrisa para mujeresLa risa y el amorResumen4. Señales de los brazosLas señales de barrera de los brazos¿Por qué cruzarse de brazos puede ser una señal negativa?Sí.... pero me siento cómodoDiferencias de géneroBrazos cruzados sobre el pechoSoluciónEl cruce de brazos reforzadoEl abrazoEl jefe y los empleadosRecibir un gesto de pulgares hacia arribaAbrazarse a uno mismo¿De qué manera los ricos y famosos revelan su inseguridad?La barrera de la taza de caféEl poder del tactoToque también su manoResumen5. Diferencias culturalesEstábamos comiendo una pizzaSométase al test cultural¿Por qué todos estamos convirtiéndonos en norteamericanos?Los básicos culturales son iguales prácticamente en todos ladosDiferencias en el saludoCuando una cultura se encuentra con otraEl labio superior rígido del inglésLos japonesesSucio cerdo y asqueroso: sonarse la narizLos tres gestos interculturales más comunes¿Tocar o no tocar?Cómo ofender a otras culturasResumen6. Gestos con la mano y el pulgar¿De qué modo hablan las manos?En una manoEn la otra mano, los gestos mejoran el recuerdoFrotarse las manosFrotar el pulgar con el índiceManos unidasEl campanarioEl campanario para ganar al ajedrezResumenLa bandeja de la caraManos unidas a la espaldaEnseñar el pulgarLos pulgares que asoman por el bolsillo de la chaquetaResumen7. Señales de evaluación y engañoLa investigación de la mentiraLos tres monos sabios¿De qué modo la cara revela la verdad?Las mujeres mienten mejor, es cierto¿Por qué es difícil mentir?Los ocho gestos más comunes de la mentiraGestos de evaluación y procrastinaciónEl entrevistador mentirosoAcariciarse la barbillaConjuntos de gestos para andarse con rodeosRascarse la cabeza y gestos con palmadas¿Por qué Bob siempre perdía al ajedrez?El doble significado8. Señales ocularesLas pupilas dilatadasSométase al test de la pupilaLas mujeres son mejores, como es habitualEl blanco del ojoLevantar las cejasOjos más grandesEl conjunto de gestos de levantar la vistaCómo encender el fuego de los hombresComportamiento y mirada: ¿hacia dónde mira usted?Cómo mantener el contacto visual en una colonia nudistaCómo captar la atención del hombreLos mentirosos suelen mirar a los ojosCómo evitar sufrir ataques o abusosLa mirada de reojoPestañeo continuadoMirada disparadaLa geografía de la caraLa historia del políticoMírame bien a los ojos, pequeñaLos primeros veinte segundos de una entrevista¿Qué canal tiene usted sintonizado?Cómo mantener el contacto visual con el públicoCómo presentar información visualLa fuerza del bolígrafoResumen9. Invasores del espacio: territorios y espacio personalEspacio personalDistancias zonalesAplicaciones prácticas de las distancias zonales¿Quién avanza sobre quién?¿Por qué odiamos subir en ascensores?¿Por qué las multitudes se vuelven coléricas?Rituales espacialesSométase al test de la comidaFactores culturales que afectan a las distancias zonales¿Por qué los japoneses siempre son los que guían cuando bailan el vals?Zonas espaciales de país con respecto a las de la ciudadTerritorio y propiedadTerritorio del cocheSométase al testResumen10. ¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza?Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminarLos pies cuentan la verdadEl objetivo de las piernasLas cuatro principales posiciones de pie¿A la defensiva, frío o simplemente cómodo?Cómo pasamos de cerrados a abiertosEl cruce de piernas europeoLa figura del cuatro de los norteamericanosCuando el cuerpo se cierra, también se cierra la menteLa figura del cuatro con ganchoEl cierre de tobillosEl síndrome de la falda cortaPiernas enroscadasPiernas en paraleloPie derecho hacia dentro, pie derecho hacia fueraResumen11. Los trece gestos más comunes que se ven a diarioAsentir con la cabeza¿Por qué debería aprender a asentir?Cómo fomentar el acuerdoNegar con la cabezaLas posiciones básicas de la cabezaEncogerse de hombros con la cabezaSacudirse de encima pelusa imaginaria¿De qué modo mostramos que estamos listos para entrar en acción?La postura del vaqueroTomar medidas a la competenciaPiernas abiertasLa pierna sobre el brazo del sofáSentarse a horcajadasLa catapultaGestos que muestran cuándo una persona está preparadaLa posición de salidaResumen12. El espejo: cómo generamos confianzaGenerar las vibraciones correctasEl espejo a nivel celularDiferencias de espejo entre hombres y mujeres¿Qué hacer al respecto si es usted mujer?Cuando hombres y mujeres empiezan a parecer iguales¿Nos parecemos a nuestras mascotas?El mono ve, el mono haceVoces emparejadasGenerar confianza intencionadamente¿Quién es el espejo de quién?Resumen13. Las señales secretas de los cigarrillos, las gafas y el maquillajeLos dos tipos de fumadoresDiferencias entre hombres y mujeresFumar como exhibición sexualCómo detectar una decisión positiva o negativaFumadores de puros¿De qué modo finalizan una sesión los fumadores?Cómo leer las gafasTácticas de retrasoMirar por encima de las gafasLas gafas en la cabezaEl poder de las gafas y del maquillaje¿Un poco de carmín, señora?Señales del maletínResumen14. ¿Cómo explica el cuerpo hacia dónde quiere ir la cabeza?¿ Qué dicen los ángulos del cuerpo?¿Cómo excluimos a los demás?Señalar estando sentadoSeñalar con los piesResumen15. Signos de cortejo y gestos de atracciónLa aparición del hombre coloristaLa historia de Gram.¿Por qué las mujeres siempre tiran los tejas?Diferencias entre hombres y mujeresEl proceso de atracciónLos trece gestos y signos de cortejo más comunes de las mujeres¿Qué miran los hombres en el cuerpo de las mujeres?Por qué la gente guapa no tiene tantas oportunidades¿Es él un hombre de culos, tetas o piernas?Signos y gestos masculinos de cortejoEl cuerpo de los hombres: hn qué transforma a las mujeres?¿Es ella una chica pecho, piernas o culo?Resumen16. Señales de propiedad, territorio y alturaLa inclinación del cuerpo y el estatusTenemos un gran hombre en la ciudad¿Por qué hay gente que parece más alta en televisión?Sométase al test del sueloLos inconvenientes de la altura¿De qué manera bajar el cuerpo puede hacer subir el estatus?¿De qué manera pueden ganar votos los políticos en televisión?Cómo aplacar a los que se enfadan¿Qué tiene que ver el amor con todo esto?Estrategias para ganar percepción de alturaResumen17. Disposición de asientos: ¿dónde sentarse y por qué?Sométase al test de la mesaNo se trata de lo que diga, sino de dónde se sienteEl concepto del rey ArturoInvolucrar a dos personasMesas rectangulares en la junta directiva¿Por qué la mascota del profesor se sienta a la izquierda?Juegos de poder en casa¿ Cómo hacer llorar al público?La zona de atenciónUn experimento de enseñanzaCerrar una decisión en el transcurso de una cenaResumen18. Entrevistas, juegos de poder y política de despacho¿Por qué James Bond da esa impresión de frío, tranquilo y sosegado?Las nueve llaves de oro para crear una primera impresión estupendaCuando alguien nos hace esperar¿Fingir hasta conseguirlo?Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco másResumenPolítica de poder en la oficinaCómo cambiar territorios de mesaSeñalar con el cuerpo sentadoCómo redistribuir la oficinaResumen19. Todo junto¿ Sabe leer entre líneas?¿Qué puntuación ha obtenido?ResumenLos seis secretos de un lenguaje del cuerpo atractivo
