¿Te has dado cuenta de que las ventas de tu negocio están bajando o se encuentran estancadas desde el inicio de la COVID-19?Es normal en esta situación de incertidumbre sanitaria y laboral. No obstante, no puedes quedarte sin hacer nada al respecto¿Cómo puede ser que negocios similares al tuyo logren incluso incrementar las ventas aun con esta misma situación? ¿Cómo puede ser que dos empleados dentro de una misma empresa tengan diferencias de hasta 30 puntos en sus resultados, aun disponiendo de las mismas herramientas y atendiendo a los mismos clientes?En este libro trato de ayudarte a obtener las bases para una correcta focalización de la venta tras la Covid-19. No entraremos en tips de ventas específicos ni en vencer objeciones pues para esto ya existen numerosos recursos de otros autores.Lo que se pretende es establecer los mínimosa trabajar de esta disciplina llamada «venta» queasentaremos en nuestra «nueva normalidad» desde la cual verás que resulta mucho más fácil lograr los cierres y mejorar las ventas cruzadas con los clientesen tu negocio.Si realmente se implantan estas bases como punto de partida
