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  EL QUID DE LA NEGOCIACIÓN

  ERTEL, DANNY / GORDON, MARK

  Si la firma de la otra parte sobre el papel no le parece suficiente para conseguir realmente algo, ¿qué debería de hacer diferente? ¿Cómo crean las organizaciones las condiciones en que los negociadores puedan firmar acuerdos que se implementen con eficacia? El quid de la negociación describe pautas prácticas para llevar a buen puerto la gestión de la negociación. Con ejemplos ...

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